販売計画は経営戦略の重要な項目です。
| 誰が | 必要な売上高を確保するためには、従業員を必要とするのか、家族のみでよいのか検討 |
| 誰に | どのような顧客層をターゲットとするのか明確にすることによって、客単価や商品の品ぞろえが違ってくる |
| 何を | 顧客層や立地条件などによって、取り扱う商品やどのようなサービスをするのかを決定 |
| どのように | 対面販売にするのか、セルフサービスにするのか、通信販売にするのかなど、どのような販売方法をとるのか検討 |
| どこで | 業種や顧客層にマッチした立地を選び、また、立地条件に合った取扱商品、販売方法などについても検討 |
| 販売条件 | 現金なのか、掛売りなのかなど、どのような条件で販売するのか検討 |
| 時間は | 営業時間をどうするのか検討 |
- 商品の販売先は？
- 顧客数の予測数は？
- 継続性はどうか？
これからはじめる事業を誰に対して発信していくのかを明確にし、販売先が個人なのか、法人なのかによって販売方法も変わってきます。
個人が相手なら年齢層や属性はどうなのか？まで考える必要が出てきます。
また、大口顧客がある場合は、いつまで続くのか継続性もチェックする必要があります。
また、販売先と販売予定が確保出来ていれば、開業前から売上の見込みが示せるため、かなりポイントアップにつながります。
そのためには、取引先一覧や販売先との契約書や見積書等を添付し、信憑性を高めていけば、融資の審査においても当然高い評価が得られ、融資に向けて大きな一歩となります！
また、製造業など販売先（受注先）が特定される場合は、次の点
- 相手先が信用のおける企業かどうか
- 継続した受注の確保が可能かどうか、自分の技術にあっているか
- 掛け売りの場合は、後日のトラブルを防ぐためにも回収条件がどうなっているか
についても考えておきましょう。
