起業・創業の大失敗と対策〜事業計画編〜

よくある大失敗のTOP5として

  • 収益のシュウミレーションミス
  • 市場・競合のリサーチミス
  • 事業計画そのものが滅茶苦茶
  • 立地・物件選びに失敗
  • 独立までの段取りを間違える

等があげられます。

事業計画を立てる段階で、目標値がいつの間にか希望値となり、ひどい場合には、実現不可能な妄想となって、事業計画を進められる方が非常に目立ちます!

仮に流行に乗って、事業スタートは良かったとしても取引先や市場の状況変化による収益減になることも想定しておくべき!

事業計画はあくまでも予測のため、売上は低め、経費は高めの設定でも耐えうる位のシュウミレーションをしておけば、急な状況変化による収益悪化にも対応できるでしょう!

以下、具体事例と対策を見ていきましょう!

  

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例1.立地のいい物件を押さえたが、完璧主義があだに!

前々から、狙っていた物件が空いたため、急遽、物件の契約を。

そこから開業準備を始めたが、内装や商品をこだわりすぎてなかなかオープンできず。

売上が上がらない間も家賃だけが、出ていく。。。

 

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例1.そうならないための対策は?

家賃は経費の中でも大きなシェアを占める支出となります。

店舗を契約する前でにある程度の店舗コンセプトや商品のラインナップは考えておきましょう。

また、入居しても内装工事等でオープン前は売上が出ないため、大家さんにフリーレントが出来るか、交渉してみましょう!

そして、最初はあまりこだわりすぎず、居抜きの形でオープンして徐々に理想の形にしていけば良いでしょう。

  

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例2.人通りの多いオフィス街での開業だが、落とし穴が!

人通りの多いオフィス街で飲食店を開業し、順調な滑り出し。

しかし、土日祝日、お盆・年末年始等の休日は人1人見当たらないゴーストタウン街に。

収支計画を下方修正せざるを得ない。。。

  

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例2.そうならないための対策は?

どんな事業でも、繁忙期と閑散期を考えておかないと大変なことになる!

平日と休日、昼と夜、月末と月初、シーズンによって、自分が手掛けるマーケットがどのように変化するのか、事前にリサーチしておく必要があります。

例えば、2月と8月は物が売れないという法則は、様々な業界で言われています。

閑散期や季節指数を踏まえた事業計画や対応策を考えておきましょう。

 

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例3.競合対策で弱気の料金設定、売上はあるが利益が出ないが!

競合対策で他社よりも安い金額設定にしたところ、順調に売上は出てきた。

しかし、利益率が低くくて、なかなか利益がでない。

どうすれば。。。

  

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例3.そうならないための対策は?

事業は継続させることに意味があり、目の前のお客様をつかまえるあまりに間違えた戦略をずるずる続けるていると必ず破綻を迎えてしまいます。

早急に価格設定を見直し、売上が多少下がったとしても、利益が出る収益構造のビジネスモデルを目指すべきである!

また、競合対策は、何も価格設定だけが対策なのではなく、付加価値による差別化も考えておかなければならない。

商売の戦略ミスは、命取りになりかねないため、気が付いたらすぐに修正していく癖をつけましょう。

 

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