起業・創業の大失敗と対策〜人脈・人事編〜

よくある大失敗のTOP5として

  • 営業・販路先の開拓うまくいかない
  • 共同経営がうまくいかない
  • 従業員の採用・配置ミス
  • 元勤務先のトラブルによる退社
  • 関係者や取引先との関係悪化

等があげられます。

独立前に当てにしていた顧客候補と実際には、取引できなかったという方が非常に目立ちます。
新たなネットワークを自ら築き上げる努力や覚悟が必要です!

また、お世話になった勤務先は、独立後もお世話になることも多いため、会社に迷惑をかける辞め方は絶対に避けるべき!

独立間もない間は実績が無いので、顧客が前勤務先に信用調査をかけることもあり、その信用調査の結果で、取引材料にする可能性もあります。

立つ鳥後をにごさずの精神で起業しましょう!

以下、具体事例と対策を見ていきましょう!

 

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例1.気の合う仲間と共同経営のはずが、数年後は犬猿の仲に!

互いに実力を認めあい、意気投合したはずの2人で会社を立ち上げたのだが、数年後には、仕事量や売上に大きな格差が生じ、経営方針にも大きな隔たりが。。。

結局、社員も含め、会社が空中分解に。

  

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例1.そうならないための対策は?

どんなに実力を認めあった仲間でも、時間がたてば、お互いの嫌な部分が見えてくるもの。
そうすると、不満や居心地の悪さを抱き、お互いコミュニケーションも取れなくなり、やがて組織マネジメントは崩壊していく。

そうならないためにも、起業を決める最初の時に、

  • リーダーシップはどちらが持つのか
  • 業務の役割分担
  • 報酬の分配方法

などを決めておきましょう!

  

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例2.前職時代の取引先をまわるも、空回り!

勤務時代、トップクラスの営業成績で自信もあり、会社を辞めて独立を!

昔の取引先を中心に営業しても、「資料置いといて」「忙しいから。。。」と生返事で1件も受注なし。。。

甘かった。。。

  

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例2.そうならないための対策は?

昔のよしみですぐに仕事を得られると思うのは非常に甘い考えですね。
仮に仕事がもらえたとしても、それはご祝儀祝いとして割り切りましょう!

過去の取引先は、あなた個人ではなく、企業の看板を信用して仕事をしていたのです。

いきなり営業よりもお世話になった方々に、まずは無料ででも提供し、独立した自分の価値をお披露目するのはいかがでしょうか?!

結局は、自分自身の実績に繋がり、新しいクライアント獲得に繋がっていくはずです。

過去の勲章は関係なく、勝負すべきなのは今の自分の実力なのだ!

  

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例3.信頼していた従業員が離反!

従業員に現場を任せ、自分は営業活動の一環として社長仲間やお客様と飲み会が続く毎日。

そんなある日、従業員から、「社長の遊び代を捻出するために働いている訳ではない」と言われ、辞められてしまった。。。

  

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例3.そうならないための対策は?

従業員は、経営者が楽をするために雇うものではない!

また、従業員は、常に経営者の動きを見ている!
会社に来れない、飲み会に続く、といった行動が続くのであれば、その理由をしっかり従業員に伝えておくべきでしょう。

例えば、会社の知名度アップ、集客の目的があり、自分の行動が将来の売上に繋がるといったビジョンを従業員に伝え、共感を得られていれば反感や疑念を持たれずにすんだはずだ!

そして、自分が現場にいなくても問題が起きないような会社運営の仕組みを考えておくことも重要だ。
従業員のモチベーションが上がる制度や不正が起きにくいルールなども整備しておきましょう!

  

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